リサーチ

こんにちは諏訪です。先日IBCメンバーとOEMエクスポというアパレル商材の商談展へ行ってまいりました！

世界中のアパレル商材が集まる展示会。色々と刺激を受けましたよ！私が一番刺激を受けたのはブランドの商品でも、ファッションアイテムでもなく、

「刺繍ミシン」。

使う予定もないですけど、この機械一つで新しい商売ができちゃうじゃないか！と衝撃を受けました。

靴とか帽子とか平面じゃないものにも刺繍ができるんですよ。想像力が膨らむ膨らむ。

知らない間にミシンも急速に進化しているようです。写真画像も刺繍だけで表現できてしまうのです。今は。機械の凄さを感じました。

ただこういう機械の進歩もすごいのですが、今ってminne（ミンネ）などのハンドメイドマーケットがブームだったりするじゃないですか？

機械が凄すぎて人なんていらなくなるんじゃないかと恐怖を感じる今日このごろですが、そんな中も温かみのあるハンドメイドを求める人が多くいる。それもまた面白いですよねー。

ちなみにミシンブースでミシンの本体価格を聞いたのですが120万円くらいとのこと。

「すぐペイできますよ」と言われてニヤニヤしてしまいました。「すぐぺイできる」って魔法の言葉みたい。この刺繍ミシンの可能性だったら本体の金額の120万円ほどはすぐに回収できちゃいそうでした。

さてさてさて。最近の私。商品を出品する際の参考として、雑誌を読むことがしばしばあります。

最初は何を出品したら良いのか雲をつかむような感じですものね。雑誌を見て、今のシーズンの流行りの傾向をつかむのはいいことだと思います。

スキマ時間に雑誌とか読めますもんね。人気雑誌の掲載アイテムは売れる傾向にありますし読む時間があれば読んだほうがいいですよね。

私がBUYMAを始めた頃は分厚い雑誌を買っていたのですが、嵩張るし無駄に付録とか溜まっていってしまうし段々買うのが億劫になってしまっていました。今は付録有りか無しかで選べるものもあるようですが…。

先ほどの機械の進歩の話ではないですけど、ここ近年パソコン、スマホ、タブレットなども年々進化しています！雑誌が携帯端末で気軽に読めるのですもの。もしかしたら導入してらっしゃる方も多くいらっしゃるかと思いますが、

「電子書籍」ですよ！！「電子書籍」。その中でも私はdocomoのサービスの「dマガジン」を利用しています。「dマガジン」の概要をお伝えしますと、

多彩なジャンルの人気雑誌・記事が月額400円(税抜)でいつでもどこでも読み放題！デバイスは最大5台まで利用可能。外出先ではスマートフォン、ご自宅ではタブレットなど、利用シーンによって使い分けてご利用いただけます。

とのことです。ひと月400円（税抜）ですよ。人気女性誌「VERY」が720円なので、「VERY」一冊以下のお値段で色々な雑誌が見放題なのです。

月400円なんて、BUYMAでの利益で「すぐペイできます」(笑)そして電子書籍なので、嵩張りません。お気に入りに登録していればバックナンバーも見る事ができます！

色々なジャンルの雑誌があるので、本当にオススメです。

ただ、色々なジャンルの雑誌がありすぎてうっかり「週刊文春」とかを見入って作業を忘れることしばしばです(笑)

「dマガジンは」はdocomoのサービスですがdocomo以外の方もdocomo IDを取得すれば利用可能です。

同じようなサービスでauは「ブックパス」、ソフトバンクは「ブック放題」などのサービスがあります。

どのサービスも無料期間があるようなので、試してみてはいかがでしょうか？

「雑誌がありすぎて逆に作業がはかどりません」という方は潔くやめてくださいね。

こんにちは諏訪です。ようやく台風が過ぎ去りました。

かなり大きい規模の台風だったようで、私の住まい＆仕事場近くの川が氾濫ギリギリだったようです。避難勧告の緊急速報のお知らせがきました。驚きです。幸い私の周りは無事でしたが…。

今現在の私は通勤に公共の交通機関を使わないので通勤に対するストレスはありません。台風や豪雨などの天気の時はふと都心に通勤していた事を思い出します。

電車が止まり色んな電車を乗り継いで帰宅するのに5時間。色んな電車を乗り継いでクタクタになって帰ったことも何度かありました。本当に辛かった…。時間がどんなにかかっても無事に帰って来られることは幸いなんですけどね。

こういう天気の時は会社に行かずともリモートワーク（在宅勤務）が選択できるようになれば、いいのになーと思ってしまいます。そんな世の中きたらいいですね。

さて今回は何を話すのかといいますと、少しは私らしいことをこちらで伝えられればいいかなとふと思ったのですが…。ちょっと基本的なBUYMAのやり方からずれちゃうかもしれませんが…。

輸入ビジネスを行う上で大事になるのがリサーチです。BUYMAの例でお話させていただきますが、今検索されているワード“旬ワード”からたどっていって売れているものを探すということは先日お伝えしました！→【コラムVo.15】

ひたすらこの作業をやっていき売れているものを見つけていく！そして販売先を見つけ、商品を自分のページにUPする。これの繰り返しです。

たまにこの作業が苦痛になることがあるのです……、私(笑)

もちろんリサーチしたものは多くのお客様が求めているものですし、リサーチすることもその結果で見つけた商品を扱うことは必須なのだと思います。最初から何のリサーチもなく、商品を売っていくのはとても難しいので、まず売れ筋のものを扱って販売するコツや、販売する楽しさを学ぶ必要はあります。売れないとつまらないですからね(^-^)

ですが、こればかり機械的にやってみては面白くない！そう思いませんか？

私は出品していて心がけていること、リサーチして見つけた商品以外にもこんなの売れたら面白い！とか単純に自分がものすごく可愛いとか欲しいと思った商品などを一緒に出品しています。

売れるというデータがないものを扱うので売れるか売れないかはまったく未知！無駄な作業になる可能性もあるわけなのですが……。

ただ、このリサーチ外のものが売れると非常に嬉しいのです。だって自分がセレクトしたものですもん。そんな感じで楽しみを見つけながらモチベーションを保っています。

ある程度評価数が増えていくと商品が売れやすくなってきますので、その時に余裕があったら扱ってみてくださいね。ちなみに、リサーチしたものではなく自分が欲しいなーと思ったもので売れたものはこちら。

A.P.CとEASTPAKのコラボバックパック。ネットを見ていて可愛いなー、欲しいなーと思ったのです。海外から買い付けると送料や関税等で、日本の販売価格よりもどうしても高くなってしまう場合が多くあります。でも合わせる必要はないので、【コラムVo.11】でお話させていただいた値段のつけ方で販売してみました。

私の販売価格は国内販売価格より4、5千円高かったと思います。ですが、出品してしばらくしたら1個売れ、またしばらくして1個売れ、といった感じで“バカ売れ”ではかなったですが割と長い期間で売上に貢献してくれましたよ。

国内の販売価格より高くても、日本ですでに完売しているかもしれませんし、日本で売っていても首都圏でしか売っていないものだったり、知らないところで需要があるものかもしれません。

余力があったらでいいと思うのですが、楽しみのエッセンスを入れるため、気に入ったものがあったら是非出品してみてくださいね。同じ趣味のお客様との意外な出会いもあるかもしれませんよ。

全然売れなーい！！絶不調！！！という感じでスタートした9月の諏訪です。こんばんは。その事について説明したいのですが先に恒例となったラーメン(笑)

私の行きつけの「ホルモン焼じゃんぼ」さんのラーメンです。ホルモン焼屋さんでラーメンが食べられるという素敵なお店。場所は私の地元です。この昔ながらの優しい味のラーメン。たまらないです。オススメです。湘南に来ることがございましたら是非立ち寄ってみてくださいね(^-^)

さてさて、お話を戻します(笑)8月からちょっとサボってました(笑)サボると自分にしっかり返ってきます。で、ちゃんとやるとそれもまた自分に返ってきます。

講師という立場にも関わらず、BUYMAの他に２つも仕事を持っていると、こういった時期がどうしても出てしまいます。あくまで私はですが。

今回の私の“売れない”時期があった原因は完全な作業不足です。秋冬ものの出品が追いつかなかったということが原因。原因がわかっている場合はいいのですが…

ビジネスを一人で始めるとこういった事態に陥り易いです。ある程度結果をだしてからの人の方がよくこの“スランプ”に陥入がちです。私も何度となくこの“スランプ”に陥いりました。そんな方にアドバイスをするとすれば、『慌てないこと』ですね。

私のスランプの最初は利益を10万円出した頃ですね。10万円の利益を出すと変な自信がでてきてしまって、商品リサーチなども疎かになり“売れるかも”的な根拠のない理由で出品してしまう方が多いそう。私が最初にスランプに陥ってしまったのもまさにこんな感じでした。

スタートして3ヶ月程で評価が100になり、割とスタートから順調だったので楽勝とでも思っていたのでしょうか…。これだけ売れたら私がセレクトすれば売れるかも的な錯覚に陥っていたというのもあります。

今考えると怖い。評価が100貯まるまではひたすら単価の安いiPhoneケースを販売していました。なので少し単価の高いものを出したいといったいやらしい考えが悲劇の始まりでした。

5000円前後の単価の商品をコツコツ出品していたのにいきなり初心者の甘～いリサーチで5～10万のものを取り扱い出したのです。リサーチを丹念にしていれば高額商品でも間違いなく売れたでしょう。ただ、ある程度結果を出すと自分基準で出品しがちなのです。

だって、そもそもこういう事を始めたら自分のセレクトしたものを売りたいという願望があるじゃないですか。でも、自分の趣味と世間が求めているものは結構な開きがあるんですよー。私が梨花さんだったらセレクトしたものはバンバン売れたでしょう。ですが残念ながら私は梨花さんではない。

BUYMAで売り上げを上げるにはしっかりリサーチをすることが大事です。まあ、BUYMAに限らず何事も“リサーチ”は重要ですが…。

BUYMAの売れ筋を確認するにはTOPページにある“旬ワード”を確認します。

BUYMA上でアクセスの多いワードが羅列していますので今お客さんが何を求めているかが一目瞭然です。この羅列されている“旬ワード”をクリックすれば、その“旬”な商品がダダダーっと出てきます！とりあえず旬ワードの“NIKEスニーカー”を見てみます。

そしてその商品を出品している “旬”を捉えているであろうパーソナルショッパーさんと出会えます。しっかり旬を捉えているパーソナルショッパーさんですから、色々と参考になります。この旬ワードをしっかり抑えているパーソナルショッパーさんが、過去何を売ってきたか（販売履歴）確認できます。

これが販売履歴。しっかり販売していますね。ちなみにこの販売履歴からも売れ筋を掴めますが、このパーソナルショッパーさんの今新しく出品しているものもついでに確認ができます。売れ筋を掴んでいるパーソナルショッパーさんが扱っている商品ですから、これから売れる可能性が高いです。

もし商品が全然売れなかったら慌てずにそのダメな期間、じっくり丹念に面倒くさがらず、リサーチをする！これが大事！なので、私からのアドバイスは『慌てないこと』なのです。丹念に丹念にやるとすぐに結果につながりますから。

「何が売れているのか教えて」とよく言われますが、教えるのは本当に簡単です。教えればその場の売上を上げることはできるでしょう。

ただ、その商品にも在庫に限りがあるわけで、一つや二つ教えたからってずっと売り上げを上げることはほぼ不可能です。

例えば夏の売れ筋を聞かれたら、「このサンダルと、この水着が売れますよー」と簡単に教えることができます。でもその商品で秋冬を乗り越えることは出来ませんよね？

ですが自分の力で売れ筋を掴む力ができれば季節が変わろうが、どうにでもなるわけです。

なかなかすぐに結果はで出にくいですがリサーチの力をつければ何も怖くないです。

そう。私もどうしても作業ができず売上が下がった時でも、リサーチの力をつければどうにでもなるのでのんびり構える事ができます。

今回9月のスタートでつまずいた私ですが、すぐに元に戻しました。この瞬間結構好きです！自分に確実に力がついているなーと実感することができますから。