販売

ヤフオク販売で収入をつくり、成功したいなら、「売りたいモノより売れるモノ」です。

これはヤフオクに限らず、物販で成功するためには、大前提として持っておくべき考え方になります。

ですが、本当は売りたいモノがある。という方も少なくないと思うのです。

自分でビジネスをするならば、この先、自分の力で生計を立てていきたいのなら、本業とは別に副業を持ちたいのなら、稼いで家族を養っていきたいのなら、好きなことを仕事にすることに私は大賛成です。

そのためにはぜひ、自分が売りたいモノを売り、収入をつくっていっていただきたいと思います。

ですが大事なのでもう一度言いますが、大前提は、「売りたいモノより売れるモノ」です。

ではどうすれば、自分が好きな（売りたい）モノを売って、成果をあげることができるようになるのでしょうか？

それは、正しい順序で取り組めばいいのです。

「マーケットイン」「プロダクトアウト」という言葉があります。

マーケットインは、ユーザーが求めているものを提供していこうとされるもので、市場で“売れるものだけ”を売っていこうとする考え方です。

一方、プロダクトアウトは逆の考え方、供給者主動での商品提供になります。

ヤフオクでモノを売って利益を得ようとする場合、

ユーザーが欲しいもの＝マーケットイン
販売者が売りたいもの＝プロダクトアウト

という考え方になります。

私のところへヤフオクや輸入ビジネスの相談に来る方の、だいたい半分くらいが、「〇〇を売りたいんです」というように、売りたいものがすでに決まっています。

そこでいつも質問をしているのですが、「その〇〇は、売れるモノですか？」と聞くと、９割以上の方が、まだわからないと言います。

売れる商品であればオッケーですが、そうでなければ、一度、売りたい商品のことはストップしてください。

まずは、ヤフオクという市場で売れるものを扱い、ちゃんと利益を取ることです。

そしてそれから、売りたい商品を売るようにしましょう。

ヤフオクで売れるモノかどうかは、商品リサーチにかかっています。

ヤフオクという市場を的確に見極め、売りたいモノとのすり合わせをしていきます。

そのためには、ヤフオクで過去に売れたデータが必要です。

●過去の落札相場を調べるには
過去の落札価格を調べるには

何が、いくらで、どれくらい売れたのか？マーケットインの視点で考えてみてください。

「なぜ、その市場でニーズがあるのか？」です。

そしてさらに、それはどんな風に売られていたのか？

商品画像や商品説明、販売者との関係まで細かく見ていきます。

ここでのポイントは、その商品に精通した販売者を見つけることです。

評価をチェックすれば、これまで売ってきた商品がわかります。

●評価一覧ページの見方
評価一覧ページの見方

同じジャンルの商品を取り扱っていれば、その商品に詳しい、専門知識がある販売者ということです。

これはプロダクトアウトの視点から考えてみてください。

「なぜ、販売者はこの商品を売っているのか？」です。

ヤフオクで売れないということは、利益が取れないということです。

逆に、ヤフオクで売れるということは、利益の取りようがあるということです。

安い仕入れ先を探したり、関連商品を探したり、まとめ売りをしたり、試行錯誤できます。

さらに、ヤフオクで売れるモノはアマゾンでも売れやすいです。

販売チャンネルも広げられますね。

まずは売れるモノで市場を読めるようにして、売れるモノをその市場に合わせていきましょう。

売りたいモノが売れるモノになった時こそ、成果がドカンと伸びる時です。

楽な道のりではないかもしれませんが、達成できた！というご報告をお待ちしています。

「ヤフオクの利点は何ですか？」というご質問があったので、ここでもシェアしたいと思います。

ネットビジネス未経験が、まず最初に取り組むべきことに、ヤフオクをおすすめしています。

なぜなら、ネットでお金をつくる上で必要なことが、実際にお金（売上）を得ながら身につくからです。

基本的にはネットを使った物販になりますが、必要なことは、商品力と顧客対応（コミュニケーション）です。

ヤフオク販売を身につけると、ネットを使ってモノを売ることができます。

それこそ、自宅にある不用品から、商用に仕入れをした商品まで、必要としている人がいれば、なんにでも値段がついて売れていきます。

ヤフオクでは、必要としている人というのがポイントで、買いたい人が自由に値段をつけて入札をしていきます。

つまり、欲しい＝ニーズがあるモノの価格は、本来あるべき適正な値段で売れていくということです。

これが、例えばリサイクルショップなど、買取店での引き取り価格だったらどうでしょうか？

一度でも使ったものは中古商品になります。

すると、いくら外見がきれいでも、新品同様の作動状態でも、あっという間に値崩れして、買取店の言い値でしか売れません。

いえ、売れるならまだいい方です、

中には、引き取り不可の商品もありますから、売ることすらできない商品がゴロゴロあるということです。

一方、ヤフオクでは売れる売れないの前に、実際に販売してアピールすることができます。

店頭に置くようなイメージですね。欲しい人がいれば売れますし、値段がつきます。

使いかけの化粧品、壊れて動かなくなったパソコン、10年も前に着ていた洋服、処分に困っていた結婚式の引き出物など、普通なら誰も売ろうともしないようなモノですよね？

これらは実際にヤフオクでたくさん売れているものであり、今もまだヤフオクでたくさん取引がされている人気アイテムです。

では、売れなかったモノについては、どうすればいいでしょうか？

それは、形を変えて再度出品します。

例えば、タイトルには検索されるためのキーワードを入れますが、今回使用しなかった検索ワードを入れたり、写真の構図を変えたりなどです。

ヤフオクでは、価格以外の売るための工夫ができます。

調理器具にレシピ集を付けたり、中古の家電などは、公式サイトからダウンロードした説明書を同封したりと、売れる要素（価値）を追加できます。

ヤフオクではYahoo!プレミアム会員費（月額410円税込）さえ支払えば、出品にかかる費用は無料です（落札された時には手数料が必要）。

ですから、とにかく売れるまで出品する、トライすることで、入札者（お客さん）の反応を、身を持って覚えることができるのです。

以上のように、ヤフオクではモノの適正な価格で売れていく上、オークション形式という形で、どんどん値上がりしていくのが醍醐味です。

時には、自分が思いもよらなかった値段で落札されたりします。しかもお礼まで言われます。

自分がイチから出品したものが売れて、「ありがとう」と言われてお金を手にする体験、それがヤフオクで得られます。

ヤフオクはお小遣い稼ぎ程度から、りっぱなビジネスにまで、幅広く自分自身でコントロールできます。

まずはやってみることです。身の周りの不要なものからどんどん出品して、たくさん体験をしてみてください。

輸入ビジネスでは、日本で売れている商品を、海外から安く仕入れることで差益を出します。

日本では販売されていないものを買い付ければ、それが一番利益が大きいです。

価値 ＞ 価格 になるからです。

ですが、日本で売れているのに日本で売っていないような、そんな商品は簡単には見つかりませんし、探し出すのに時間もかかります。

ですので、一番現実的なのは、日本で売れていて海外で安く買えるという商品です。

すでに日本で販売されている商品を、より安く仕入れます。

そのためには、日本で何が、いくらで、どうやって売られているかをチェックする必要があります。

ヤフオクでは、簡単に海外商品を探すことが可能です。

ヤフオクでは、検索キーワードを入力すると、「落札相場を調べる」という表示が出てきます。

クリックすると、直近120日分の、落札されたオークション結果を見ることができます。

表示されるのは、すでに売れた商品であるため、価格をチェックすることで、ある程度の相場がわかります。

海外商品を調べたい時は、「日本未発売」と検索キーワードを入力すれば、ほとんどが海外商品になりますね。

こんな風に表示されます。
http://goo.gl/USjOa7

他にも、こんなワードで検索すると海外商品がヒットします。

・日本未入荷
・海外
・輸入
・US限定
・国名

ある程度、売れそうな商品の見込みが立ったら、その商品名をキーワードとして検索をかけ、「落札相場を調べる」で詳しく見ていきましょう。

出品情報も見られるので、どれくらい入札があったか？などもリサーチしてください。

ここまでやることで、ニーズをしっかり探れます。

あとは、世界最大級のオークションサイトである、eBayで同じ商品が販売されているかどうかをチェックします。

eBay
http://www.ebay.com/

販売価格よりも購入価格が安いようであれば、利益が見込める商品ということになります。

まずはあたりをつけるために、一気に大きく商品リサーチをかけて、目安をつくります。

次に、突っ込んで調べることで裏付けをとります。

最後に、海外での販売価格と比較して利益の見込みを立てます。

輸入ビジネスはこれらの繰り返しが基本です。

まずは人と同じことでいいので、しっかりと身につけるまで実践をすること。それから人と違うことでできることはないかを探るとうまくいきます。

初心者でありがちな間違いですが、最初から人と違うことをしようと思ってもうまくいきませんし、基礎ができていなければテクニックも身に付きません。

まずは基礎でしっかり、経験を積みながら収入もつくっていってくださいね。

こんばんは！富山です。

商品の情報を正しく伝えるため、ヤフオク出品する際に写真は必須になります。

なのですが、「写真がうまく撮れない」なんてことはありませんか？

特に、写真が暗くなってしまうという人が多いようです。

ヤフオク撮影キットなるものも売っていますが、必要になったと思うまで、
わざわざお金を出してまで買う必要ありません。

けっこう高いですからね。

デジカメの場合、ほとんどがオート撮影になっています。

なので自動で、黒は白っぽく、白は黒っぽい色に補正されてしまいます。

そのため暗い写りになってしまうことがあるんですね。

対策は、手動で明るさをプラス調整することです。

デジカメであればほとんどついていますので、
取扱説明書で確認するか、「＋」のボタンを探してみてくださいね。

写真を撮る際はガラケーではなく、デジカメかiphoneなどのスマートフォンを使ってください。

デジカメであれば、ヤフオクで安く売っているもので大丈夫です。

私が直接サポートしている生徒さんは、ヤフオクで2500円で買ったデジカメを使っています。

それ以外には、無料の編集ソフトを使って明るさ調整する方法があります。

慣れていないと時間ばかりかかって先に進めないので、使える人だけ利用してみましょう。

また、使い慣れないと不自然な色見になってしまうことがあるので、
まずはカメラの方で調整してみてくださいね。

最後に、写真で大切なことは「キレイに撮る」ことではありません。

情報を伝えることです。

興味を持っている人、欲しいと思っている人へ、
「この商品が手元に届く」というイメージを持ってもらうことなんですね。

写真の役割をしっかり覚えておいください。

こんばんは！富山です。

輸入ビジネスもだいぶ裾野が広がり、たくさんの人がやるようになってきました。

そんな中、ヤフオクで販売する人は、どんどん減ってきているようです。

確かに、アマゾンやバイマなど、
ヤフオクで売ることのデメリットを補う場所が、いろいろありますからね。

教える側も、在庫を持って自発送でヤフオクで売るよりも、
無在庫やFBAを使って売ってもらった方が、リスク少なく結果を出させやすいこともあります。

最近、ヤフオク販売用のリサーチをしていると、利益の取れそうな商品がゴロゴロ出てきます。

友人も好きなので、友人も買いそう＾＾
http://goo.gl/JXOOjz

ここで大事なのは、ひとつこうした商品の入り口を見つけたら、
派生する方向へ向けてリサーチをすることです。

先にあげた商品の場合は、「スティーブジョブズ」、「フィギュア」という方向がありますね。

スティーブジョブズの方向へは、
・iphoneケース
・Tシャツ
・クリスタル

などが出てきますし、

フィギュアでは、
・ブルース・リー
・マリリン・モンロー
・ターミネーター

など人気商品があります。

商品リサーチは、輸入ビジネスで収入をつくるための土台みたいなもので、
数を見ることで大きく、強固になっていきます。

ヤフオクだけじゃなくて、他のプラットフォーム（売る場所）でも使えます。

初心者が輸入ビジネスで収入を生み出すためのリサーチを身につけるコツは、
立ち止まらないことです。

いろんな売れている商品を、見て、比べて、探すことです。

オークファンを利用すれば、過去に売れた商品はいろいろでできます。

わからない場合は、「日本未発売」で検索してみてください。

“海外の”商品がいつ、いくらで、どのくらい売れたのかがわかります。

そうやってまずは、入口となる商品を見つけて、
その商品から派生させていきましょう！

ヤフオクで売るのなら、ヤフオクの市場を知ることも大事ですね。

ヤフオク！コレ売ろう アレ買おう
http://topic.auctions.yahoo.co.jp/other/buy_sell/

今は0円出品できるのでやりやすくなりました。

「ヤフオク!0円宣言」
http://topic.auctions.yahoo.co.jp/promo/free/

ヤフオクは、インターネットを使って収入をつくる、
もっとも簡単な方法のひとつなので、しっかりやっておいた方が良いと思います。

輸入商品じゃなくても売れますしね。

私は、プロジェクターや、エアフライヤーや、サーフボードや、熱帯魚の水槽など、
国内で仕入れてヤフオク販売し、利益を出していました。

今年のスタートダッシュにヤフオクはいかがですか！

富山

・中古のFAX　7,400円
・熱帯魚が入っていた水槽（ヒビ入り）　5,200円
・去年使っていた入試試験の参考書　6,000円

これ、全部友人がくれたものです。

私がヤフオクをはじめた当初、まったくお金がなかったので、
自分宅の不用品を売った後は、友人宅を回りました。

「こんなの売れないよ～」
「捨てるのもお金かかるから持ってって」

という感じで、けっこう集まったものです。

ゴミだと思っているのは自分だけ。

日本全国には、必要としてくれている人もいるんだ。

そう思ってからは、
とにかく、自分で決めずにヤフオクに出すことにしました。

それから今度は、中古ショップでモノを買って、
ヤフオクで売るようになりました。

これでおもしろいように利益が出る

ようにはなりませんでした。

実際のところ、売れるものがあまりわかっていなかったんですね。

不用品販売と、何が売れるか知る転売とは違っていたということです。

ということで、リアル店舗仕入れはヤメました。

そして今に至るまで、私はたくさんの「売れている」商品を見てきました。

自分でも実際に仕入れて、見て、売って、経験も積んできました。

もともと目利きができたわけではなく、
「売れるもの」に触れることで、身につけてきたスキルです。

先日、メディアの企画（BIG Tomorrowではありません＾＾；）で、
「中古ショップを回って仕入れ、ネットで売ったら利益はでるか！？」
というチャレンジを行いました。

リベンジの時がきた・・・。

そういう思いもあり、近場のハードオフなどの中古ショップを巡りました。

結果、（送料着払および引き取り）

・エアフライヤー　仕入7,500円　販売12,000円
・エアフライヤー　仕入8,800円　販売11,600円
・エアフライヤー　仕入8,500円　販売12,890円
・サーフボード（ショート）　仕入12,500円　販売28,005円
・サーフボード（セミロング）　仕入15,000円　販売22,000円
・プロジェクター　仕入8,500円　販売14,250円

・プリンター　仕入7,700円　販売5,505円
・ビデオデッキ　仕入4,800円　販売4,400円
・サーフボード（ショート）　仕入10,000円　販売0円（まだ売れず）

純利益：27,350円

地方によってはお店が近くになかったりと、
けっこう有利不利もありますし、供給が安定しないため、長く稼ぐのは難しいと感じました。

それでも、短期的な利益を得るのはやりやすいかと思います。

ご覧のとおり、売れる商品ジャンル集中攻撃でした。

ヤフオク、11月18日は1,042人が出品デビュー！
2,154,793点が新しく出品されました。

たくさんの人が集まる場所なので、
輸入ビジネスをこれからやる方は、まず何が売れているのか？
触れるのには良い市場だと思います。

こんばんは！富山です。

今、1ドル98円くらいになりましたが、円安がどんどん進んでいます。

そうなると、輸入の場合は値上げして販売することになるため、
輸入でなかなか利益が取りづらくなってきた、という人も多いのではないでしょうか。

今はまだ何とかなるとしても、これから先、円安が進んでいくようなら、
輸出をやるというのも選択肢のひとつです。

ヤフオク販売をやっている人ならebay。
アマゾン販売をやっている人ならアマゾン。

輸入をやっていると、輸出も比較的わかりやすくできるものです。

私も今、ebay、アマゾンどちらでも海外販売しています。

でも、輸入はこれからも続けます。

ヤフオクでリサーチをしているとわかるのですが、あきらかにライバルが減っています。

急激な円安のため、最近のデータからのリサーチだと、少々難しいところがありますが、
それでも、マネされる頻度が減ったり、売れる商品に人が集中している様子が減ったりしています。

「ライバルが多すぎて輸入では稼げない」といわれてから、
輸入ビジネス人口が減りました。

アマゾン販売が広まって、ヤフオクユーザーが減りました。

ヤフオクにはヤフオクのユーザーがいるので、売れるものは売れるのです。

「アマゾン販売」と「ヤフオク販売」どっちをやったらいいですか？

とよく聞かれるのですが、どちらもやった方が良いです。

ただ、メリットデメリットや、向き不向きをチェックして、
選んで販売をしていかなければいけません。

いまもまだ、ヤフオクで上手に輸入販売している人はいます。

「評価」をたどれば輸入商品をたくさん扱っている人は見つけられるので、
売れ筋やトレンドをチェックしてみてください。

輸出をやるにしても、売れる商品を探す技術は必要です。

円安は、どのみち周りも値上げせざるを得ないですから、価格は追いついてきます。

それよりも、惑わされて輸入、輸出とふらふらする方が危険です。

売れるモノを安く仕入れる。

この大前提をブレさせないようにしてくださいね。

ebayや海外のオンラインショップから仕入れをして、
ヤフオクで販売するスタイルの輸入ビジネス。

これは日本で売れるものを、海外から安く仕入れる転売の形ですね。

でも、差益さえ確保できるのであれば、
わざわざ海外から買わなくてもいいですよね。

日本で売れるものを、日本で安く仕入れたってＯＫということで。

でも、果たして自分で買えるものを、人を介してまで買うものでしょうか？

はい、けっこう利益が出る価格で買っていかれます。

買いたいけど、モノはわかってるけど、ヤフオクで買ったら安い。

そんな商品であれば、適正価格で売れていきますから、
それ以下で仕入れられれば利益はとれます。

例えばアパレル関係。

アパレル業界では、春夏と秋冬という分け方で、1年の売り方を考えます。

そして、春夏⇒秋冬と、切り替わるタイミングでバーゲンセールが開催されます。

つまりは、7月と1月はバーゲン時期。

普段よりも安く商品が売られています。

もちろん本物ですから、アクセスは集まりますし、
バーゲン会場に来られない人からは、とても喜ばれて買われていきます。

バーゲン期間は50％オフも当たり前という状況。

終盤戦になってくると、売れ残っている商品は8割引、9割引になることもあります。

バーゲンセール情報はこちらで調べられますので、いろいろチェックしてみてくださいね。
http://fashioncity.jp/sale/special

ヤフオク販売以外でも要チェックですね！

あとがき

一発勝負はどうなのか？　というテーマで仲間とお話ししていました。

例えば、仕入れの資金が100万円あります。

その100万円を使って、利益率10％くらいを狙った商品を1つ、
仕入れたらどうだろうという話です。

利益率10％くらいの商品であれば、オークファンで調べれば見つかるでしょう。

また、高額なのでライバルもグンと減ります。

そのくらいの価格であれば、コレクター商品、
レアもの、プレミアものでしょうから、仕入れが一番のネックになります。

メリットは、楽。

一度の取引で10万円なので、時給にすると効率は良いですね。

デメリットは、リスクが分散しないこと。

発送事故や仕入れミスなど、予期せぬリスクがあったらアウトです。

結論としては、手間はかかるが、資金は分散して使おう。
ということになりました。

100万円だったら、10個くらい商品買った方が良さそうだと。

もし100万円の商品を仕入れるのであれば、オーダーがいいですね。

最近、ebayのセラーと仲良くなる率が急増中です。

しかも関係も深くお付き合いしています。

facebookは、モノを売るよりも、
関係づくりに使った方がいいなと思っています。

仕入れラインを強くしておくと絶対にいいですよ。

輸入ビジネスでは、リサーチが命と言われています。

とにかく売れる（利益の取れる）商品を探し、安く仕入れてヤフオクで売る。

この転売の流れが主流ですね。

私は、輸入ビジネスを教える時、
まず“売ること”をしっかり身につけてもらいます。

モノを人に売るための販売力です。

買ってもらうためには、まず商品の存在を知ってもらう。

そして見てもらって、納得して買ってもらう流れです。

人が欲しい商品を目の前にポンと置いてあげる。

だから商品知識はなくても売れる。

そういう転売式の売り方では、近い将来、限界が見えてくるでしょう。

私の友人もそうですが、輸入でしっかり稼ぎ続けている人は、
水面下で見えない努力をしています。

見えないところの差別化で、お客さんとの関係を構築しています。

これはネットショップでも、ヤフオクでも同じです。

例えば、アフターケアをしっかりしていたり、おまけやサプライズも用意しています。

もちろんすべてのお客さんとつながれているわけではありませんが、
顧客満足度を追求すべく、日々研究をしています。

私のヤフオクでの売り方ですが、セット販売とアフターケアが好評です。

売りっぱなしではなく、何かあれば相談くださいというスタイルです。

セット販売は、そんなお客さんからの情報で取り組んでいます。

その商品、売り始めたのは昨年末です。

最初は商品知識なんてまったくありませんでしたが、
いまでは、お店を開けるくらいの知識が身に付きました。

では、どうやってその商品にたどり着いたのかというと、
ロングセラー商品に絞ってリサーチをしていました。

オークファンでの2年検索で、比較的安定して売れている商品を目安に、
片っ端からピックアップしていきました。

そして、一番時間をかけたのが仕入れ先探しです。

ロングセラー、特にコレクター商品にありがちなのですが、
商品がわかっても、どこにも売っていないということです。

ですから、仕入れ先探しまでをリサーチとして、
一生懸命、開拓していたのを覚えています。

ちなみに、仕入れ先で一番懇意にしているところは、
Facebookつながりで見つけました。

使えるものはすべて使う。

そんなに特別なことはしていません。

だから、誰にだってできることなんです。

実際に、商品も誰でも知っているものですしね。

最近、ロングセラー商品を開拓して、
独自のマーケット展開をしている人が周りに増えて、要注目です。

物欲はなくなりませんし、商品は無限に出てきます。

ネット市場は大きくなり続けていますから、まだまだチャンスはありますよ！