オーストラリアでバイマ（BUYMA）起業　海外に住みながら収入をつくる方法【インタビュー】

インターネットを使えば、海外に住んでいても収入をつくることができます。

しかし、誰でも簡単にできるというわけではありません。

日本に住んでいればあたり前のことも、海外では勝手の違うことも多いからです。

ですが、海外に住んでいることが大きなアドバンテージになることもあります。

今回は、私のクライアントさんの中から、オーストラリアに住みながら、バイマで安定した収入をつくっている主婦の方に、その手法やポイントを聞いてみました。

現在すでに海外へお住まいの方、将来は海外に住みたい方で、ネットを使った収入をつくりたいと思っている方におすすめの内容です。

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オーストラリアでバイマを始める

バイマは、世界中のブランドを日本へ販売するファッションサイトです。

そのため、初心者でも始めやすいビジネスモデルと言えるでしょう。

現在、たくさんの人がバイマで活動していますが、うまくいかずに辞めていく人も少なくありません。

だからこそ、事前に全体像やイメージを持っておくことは大切です。

そこで今回は、オーストラリアで育児をしながら、バイマに取り組んでいるRieさんに、自身のリアルな実体験をお話ししてもらいました。

自己紹介

日本にいた頃、Rieさんは「こども写真館」で店長として、マネジメント業務をしていました。

勤務して3年ほどたったころ、今の自分のスキルに不安を感じ、もっとスキルアップしたいと思っていたそうです。

そこで考えついたのは、英語を習得したいということ。

しばらく海外で生活をしたい、仕事をしたいと考え、ワーキングホリデービザを使ってオーストラリアへ行くことにしました。

オーストラリアでの暮らしが始まる

　――オーストラリアでの生活って、どんな感じなのでしょうか？

オーストラリアに住み始めて、だんだんとその良さがわかってきました。

後から振り返ってみて、日本の暮らしは自分には合ってなかったなあと。「選ばなきゃいけない」というのが疲れてしまうんです。

オーストラリアでの起業

慣れない外国での起業に、最初はRieさんも戸惑うところがあったようです。

「やはり、ちゃんと仕事として進めるためには、リズムをつくらないといけない」

そう考えて、以前は夜中なども作業していましたが、今はそれをやめて、子どもがいない時間を使うようにしました。

でもそうなると、家事などをしてしまって、逆にうまくいかなかったので、スキマ時間を上手に活用することにしたんですよね。

そうやって自分自身でいろいろ試して、自分のビジネスの仕方を模索していきました。

海外で起業するための準備を始めた

Rieさんはなぜ、日本から遠く離れたオーストラリアで、自分でビジネスをして収入をつくろうと思ったのでしょうか？

ビジネス経験もなく、バイマのことも知らない中で、何から始めて、どのように現在の収入をつくるまでに至ったのか？

まったくの初心者が、ある偶然の出会いから、本格的にバイマに参入するまでの流れを追っていきます。

起業のきっかけ

子どもが生まれる前は、オフィスでカスタマーサポートの仕事をしていたRieさん。

育児が始まると、外で働くことが難しくなってきたそうです。

そこで、「何か自宅でできることがいいな」と、ネットを使ってできるビジネスを探すことに。

元々は働くのが好きだったこともあり、できることが増えるのは楽しいと思っていたそうです。

なぜ、バイマを選んだのか？

まず大前提として、「やりたい、やりたくない」よりも、自宅で始められて、どこに住んでいてもできることが条件でした。

写真撮影、マネジメント経験、カスタマーサポート、PC操作など、前職の経験を多く活かせることもプラスに働きました。

バイマを知ることになった出来事

ところで、そもそもどうやってバイマを知ることになったのでしょうか？

「実は、夫の知り合いがエニグモ（バイマの運営会社）で働いていたんです」

その方からバイマのことを聞いたものの、登録を済ませただけの段階で終わっていたとのこと。

なかなか、一歩が踏み出せないという「よくあること」に、Rieさんも当てはまっていました。

興味もあり、何回かやろうとした波はあったものの、始めるには至らず、そのままになっていたようです。

バイマを本業にしようと思ったワケ

実はRieさん、バイマで自分が販売するのではなく、別の形で収入を得ていました。

本業をやめて子育てのみになり、何かやりたいと思って、自宅でできる仕事を探していた時に見つけたのが、バイマの外注として働くことです。

その時、Rieさんが思ったのは「私にこの金額を支払って、この人（発注者）はいくら利益をもらっているんだろう？」という疑問です。

そこでピン！ときて、「自分でやった方がいいんじゃないか」と思ったとのこと。

小規模ながら売れるようになり、自信がついたところで、「本格的にやるぞ！」と、趣味から仕事に切り替えて、バイマに取り組むことになりました。

目標を設定して本格的に始動

自分でビジネスを始めるにあたり、目標を決めることはとても大切です。

ゴールが決まるからこそ、ダンドリを組むことができるし、スケジュールが立てられるからです。

「ゆくゆくは、バイマで稼いで好きなことをやりたい。そのために自分の手を空けていきたい」と、Rieさんは考えています。

バイマを始めるために必要な準備

バイマを始めるにあたり「設備」と「手法」の2つが必要です。

「設備に関しては、PC、プリンター、梱包に関するようなものは大体揃っていたので、とくに用意したものはありません」

ということで、Rieさんが意識したのは、主に手法（やり方）の部分です。

ネットで情報を集める

「まずは月10万円の副収入が1つ目の段階かなと。そこに到達するにはどうすべきかのノウハウや、マインドセットを調べようと思って」

インターネットを活用し、とにかく片っ端から情報を集めました。

どうやったらうまくいくのかを知りたい、成功までの近道を知りたいと、バイマ以外も含め、ブログ、メルマガ、体験談など読みまくりました。

成功している人が書いているので、実際の体験談を聞きたかった。イメージがほしかったのだそうです。

バイマの教材を買ってみた

「ちゃんと本業にして仕事にしようと思っていたため、バイマの教材を購入しました。月に10万円を稼げるという内容で、価格は1万円〜2万円くらい」

Rieさん曰く「私はケチなので、元を取るまでは次の教材には手を出さない」と、愚直にその教材に書いてあるやり方を実践していたそうです。

バイマの実践と成果

では実際、バイマを始めてRieさんはどうなったのか？

ここからは、バイマで得られた成果や、そのために実際にRieさんがしていることを、ご本人に直接お話ししていただきました。

日常の作業について

朝起きたら、まず問い合わせや受注のチェックをして、返信や発注をおこないます。

バイマの仕事で気をつけていることは効率化です。今はまだ効率が悪いので、もっと工夫しなきゃいけないと思っています。

作業をまとめたり、バラバラにしてみたり。まだしっくりきていないので、試行錯誤の時期でしょうか。

バイマの収入

バイマを始めてから2〜3週間後、30出品もしないうちに初めての注文が入り、5ヶ月後には月10万円の利益を達成しました。

現在の利益は、月によってバラつきがありますが月10〜30万円です。

バイマでの売上金は、月に1回のペースで入金していますが、オーストラリアドルで受け取っているので、レートが悪い時はタイミングを待って調整することもあります。

　――ところで、バイマでは新型コロナの影響はあったのですか？

コロナの影響で、オーストラリアから日本への国際発送が混乱していて、外出禁止になったりもしたので大変でした。

それでも、私はバイマを続けることを決めて、日本へ発送してくれる業者を探したり、国内発送に切り替えたりしていたら、ライバルが減ってきたのか、月間の利益が30万円近くに。

ただその後、また10万円くらいに戻ってまた増えるという、アップダウンを繰り返しているところです。

バイマで売れているブランドや商品は？

　――実際にバイマでは、どんなものを売っているのですか？

季節モノを狙って出品はしていますが、実際に売れているものはバラバラです。

などでしょうか。

コスメは海外在住の出品者ならでは（薬事法の関係上）ですね。

ハイブランドに関しては、単価も高いため利益額も大きくなるので、「完売・限定商品」を在庫確保して出品ようにしています。

始めたばかりのころは、スマホケースがおすすめです。

　――季節モノとは、たとえばどういうものになりますか？

オーストラリアに住んでいるので、日本では手に入らない商品もありますし、その点はアドバンテージもあると思っています。

日本とは季節が逆なので、その点も上手に活かしたいなと。

ブランドでいえば私の場合、UGG、カルバンクライン、ナイキなどが今現在の売れ筋です。

売上を伸ばすためのコツ

やはり、商品リサーチだと思います。私はめんどくさがりなので、通年を通して売れるものに力をいれがちなのですが・・・。

バイマ以外の部分では、日本の雑誌、オーストラリア現地の情報、カタログ、買付け先のショップのラインナップなどでしょうか。

　――うまくいった事例があれば教えてもらえますか？

日本のモデルが紹介している、オーストラリアの新ブランドです。

バイマではよくあることですが、やはり他の出品者にもマネされたんですけど、私のアカウントはランキング入りしていたため、大きな被害はありませんでした。

　――では、初心者さんがバイマで、稼げるようになるためのコツってありますか？

やはり、続けることでしょうか。

売れない時って落ち込むじゃないですか？

でも1個売れるまで、1万円売れるまでと、ハードルを小さくしていくんです。

私は目標を小さく細切れにしていって、挫折しないように工夫しました。

海外でバイマをやることのメリットとデメリット

オーストラリアに住みながら、バイマで収入をつくるための環境は、日本とどのような違いがあるのでしょうか？

日本に住んでいたら当たり前に思えることでも、海外の現地ならではの事情によって、メリットやデメリットがあります。

　――まずは、オーストラリアに住みながらバイマをすることのメリットを教えてください

日本で人気のブランド、日本にはない商品など、こちら（オーストラリア）にはいろいろあります。

現地のお店に買付に行くこともできますが、子どもが小さいので、オンラインで完結することが多いです。

オーストラリアは南半球のため、日本とは季節が逆になりますから、商品によっては仕入れが安くできる場合がありますね。

また、オーストラリアと日本では、時差がほとんどないため、リアルタイムで顧客対応ができます。迅速な対応は喜ばれるので、これも良かった点です。

　――では一方で、デメリットもあるのでしょうか？

そうですね、まず商品の扱いが雑なことでしょうか。

たとえば以前、現地のショップで購入した際、商品に万引き防止のタグがついていて、レジで「穴があいているから新しいものに変えてほしい」と言っても、対応してもらえなかったり。

　――実際にトラブルなどはありましたか？

私はあまり多くはないですが・・・。トラブルだと思っていないだけかも。（笑）

「サイズが違っていて自分のiPhoneにはまらないのですが」と連絡があり、確認して事情を説明して、「返品をさせていただきたいので、着払いで送ってください」と返信をしました。

というこちらの不手際があったのですが、後日談がありまして・・・。

　――始めたばかりのころで、困ったことなどありましたか？

バイマの指名リクエストという機能を使って、予約商品の買付依頼をいただいたのですが、商品が全然届かなかったことがあります。

自分が選んで出品した商品ではないので、知らないショップからの買付ということもあり、本当に届くのかすごく不安だったのですが・・・。

案の定、何回問い合わせをしてもまったく返信がなく、お客様からも「まだですか？」と聞かれて板挟み状態になって辛かったです。

バイマをやってみた感想や今後の展望

実際にバイマで売れている人って、何をしているのか？

ノウハウのように表に出ない裏側について、聞く機会はほとんどないでしょう。

ヘタすれば自分自身の首を絞めてしまう可能性もあるため、直接の知り合いでもなければ、なかなかオープンにされません。

今回は、Rieさん本人から直接、リアルな感想や今後の展望を語ってもらいました。

バイマやってみた感想

前向きでいること、続けること、続ける理由があることって大事ですね。

あ、そういえば、情報処理速度が上がりました。（笑）

バイマ以外でも、学校の連絡やさまざまな予定が入ってくるのですが、すぐに対応しないと、わけわからなくなってしまうので、連絡きたら即返すというのを心掛けています。

　――バイマをやって、良かったと思うことはありますか？

実は収入以外にも、バイマをやっていることで得られたメリットがあります。

あと、保育料の補助を受けられたのも大きくて、オーストラリアでは保育園に入れるのに1日100ドルくらいはかかるので、預けられないし、外で働けない状態でした。

でもバイマを始めて、ビジネスナンバーを取得することで、働いているという認定がもらえて補助が出るんです。（まだ利益の出ていないビジネスのセッティングでも可能）。

80％くらい戻ってくるのですが、週3日までは補助が出るので、週2日預けています。

　――今後、バイマでやりたいこと、考えている展開はありますか？

今、日本の国内発送に力を入れているところです。在庫を預けて注文が入ったら発送してもらえる体制を整えています。

また、商品ラインナップを広げるために、オーストラリア以外からの買付を増やしているところです。

人気商品だけを抽出した方が購入者も見やすいので、オーストラリア国内のブランドは、売れているものに絞っています。

その方がオーストラリアブランドのショップとしてはいいかなと思うので。

起業して変わったこと

日々、アイディアや、学びたいこと、やりたいことが増えていきます。

そういう意味でも、とても前向きになりました。

悩んだり躓いたりを繰り返すうちに、振り返ってみたら解決していたりするので、とにかく前に進んでいこうという気持ちがあります。

悪いことにはなっていない、丸く収まっているから大丈夫だと。

　――今後、バイマ以外で考えているビジネスプランはありますか？

販売チャンネルを増やすことでしょうか。

日本の商品を、オーストラリア向けに販売したいです。

子供のものが、日本だと安くていいものがあるので、子供服、キャラクターグッズなどを考えています。

たとえば、オーストラリアではポケモンの商品が高いんですよね。お店で見たらすごい値段してる。

今はいいオモチャがないから、日本から送ってもらったりしています。

そんな自身の経験を活かして、新しい物販に挑戦してみたいです。

今後の夢や目標

将来は、海が見えるお家に住みたいですね。

そして、子どもが独立したら、またオーストラリアをラウンド（旅）したい。

あと、やっぱり仕事もしていたいので、前職を活かして、写真関係のビジネスをしたいです。

そうしたら、もっと勉強したいので、学校に行こうと思っています。

写真は誰でも簡単に撮れちゃうけど、人に撮ってもらうことで、自分では出せない「普段と違う良さや魅力」があって楽しいので。

そういうことを、ビジネスにしたいなと思います。

Rieさんからのメッセージ

バイマに関して言えば、無在庫だしノーリスクで始められるので、何も損することはありません。

なので、もし興味があるんだったら、やってみるべきだと思います。

何かアイディアがあって、やりたいと思うのならなら、絶対やったほうがいいですから。

まずは１つ目の注文が入るまで続けてみる、注文が入ったら月5万円の利益を目指してみるとか、少しずつハードルを上げていけば、見えてくることがあると思います。

「とにかく続けることが大事」

続けていけば反応があって、おもしろくなるし、いろいろとわかってくるので。

私もまだまだなので、アドバイスなんておこがましいのですが、うまくいっていない、ダメな理由は、本人が気づいていることがほとんどだと思うんです。

できていない部分はわかっているから、いろいろ理由をつけてやらない、向き合わない、見たくない。

だから、1つずつ向き合って、弱い部分を潰すしかないのかなと思います。

「完璧を求めすぎてはいけない」

自分の今現在のところで足りない部分、強化しないといけない部分、土台の部分からやっていかないといけません。

人との比較じゃなく、自分との戦い。

そう考えれば、気が楽になると思います。

取材後の感想

Rieさんとは、コンサルティングを通して6ヶ月間、一緒にバイマの運営に携わってきました。

そこで本人から聞いていたのは、単にお金を稼ぐことじゃなく、誰かに良いものを紹介したいという気持ちです。

オーストラリアに住みながら、日本のユーザーに向けて「良いもの」を販売する。

その対価として収入を得るためのしくみを、今がんばってつくっているところです。

だからこそ、そんな自分がどうすれば前にすすめるのか？を、Rieさんは前向きに考えられる人です。

自分がもっと売れるようになれば、もっと多くのお客様に喜んでもらえる。

そのように考えられる人だからこそ、これからも応援していきたいと思っています。

今後のご活躍を楽しみにしています！