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輸入ビジネスは「海外から安く買って日本で高く売る」ことだと言われています。
ですが実際は、なかなかそう都合よくはいきません。
たとえば、以前とても多かった例ですが、1本20万円で売れている有名な高級万年筆がありました。
同じものが世界最大級のオークションサイト「eBay」で9万円で売られていたので、すぐに仕入れて国内の販売サイトで売ってみたところ、、、
販売価格は5万円でした。
いったいなぜ、このようなことになったのでしょうか？
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海外商品を日本で売って利益を出す
ネットでモノを買ったり、売ったりすることは珍しくなくなりました。
「パソコンは持ってないけど、ヤフオクやメルカリで不用品を売ったことがある」という人も少なくないはずです。
売ることができるということは、利益も出せるということ。
売られている価格より、安く仕入れができればいいだけですから。
ですが、ただ単に何でも適当に選んだものが売れるわけではありません。
そうなると、知識や経験がなくても始められる海外商品、つまり輸入ビジネスがおすすめになります。
海外商品をネットで売る輸入ビジネス
ネットでモノを売って利益を得るためには、ビジネスとして考えることが重要です。
そのためには、逆算で考えることが必要になります。
つまり、結果を先に出してしまい、その結果にたどり着くための過程を考えていくという手順です。
たとえば、5,000円で売れている商品を、どこかで3,000円で買うことができれば、利益が生まれますね。
インターネットを使えば、何が、いくらで、どれくらい売れているかがわかるので、ある程度の予測が立てられます。
そしてその予測は、磨くことでどんどん精度が上がっていきます。
しかし、ここで考えなければならないことがあります。
輸入ビジネスにおけるリスクとは？
利益というリターンを得るためには、比例してリスクが伴います。
リスクはなくすことができないので、受け入れるものとして考えてください。
リターンは期待される収益であり、リスクとはその収益が確保されない危険性（可能性）のことで、予測できるものとできないものがあります。
予測できるものについては、なるべくリスクを省きながら、経験を積んでいかなければなりません。
そのためには「何がリスクなのか？」を理解しておくことです。
多くの人がお金（損失）だと思いますが、中には時間だという人もいるでしょう。
すべてのリスクは排除できないため、優先順位を決める必要があります。
お金のリスクを避ける
お金のリスクを減らすためには、赤字や売れ残りをなくすことです。
そのためには、在庫を持たないBUYMA（バイマ）がおすすめです。
先に出品をしておき、注文が入ってから買い付けをする無在庫販売ができるため、利益が確定している状態で仕入れ（支払い）をすることになります。
その際、もし赤字になるようならキャンセルもできますから、お金のリスクを避けたい人には取り組みやすい形です。
他にも、中国から安く仕入れた商品を販売すれば、リスクを軽減することができます。
赤字や売れ残りは発生してしまいますが、商品単価が安いため、うまくいかなかったとしても金銭的なリスクを低く抑えられます。
この場合、在庫を保有することがメリットに働きます。
実践経験をどんどん積むことになるため、商品の目利きや市場を読む力を養うことができます。
つまり、物販の実力が身についていきます。
時間のリスクをコントロールする
ふつうの生活を送っていれば、あまっている時間がある人は少ないはずです。
作業をする時間があまり取れない人、そのために効率を優先させたいという人は、アマゾンのFBAを利用してください。
在庫管理、梱包、発送などを外注化できます。
その分の手数料はかかってしまいますが、利益率の高い商品を扱うことで、それ以上のリターンを得ることは可能です。
在庫の置き場所に困っている場合も、FBAの倉庫を活用できるので安心・安全ですね。
アマゾン販売ではツールも効果的に使えるので、効率を良くしてとにかく売ることに集中できます。
利益を得るために時間をコントロールすることは、大事なリスク管理となります。
売れている海外商品で利益が出なかった原因とは？
さてここで、先ほどの高級万年筆のお話しに戻します。
- 1本20万円で売れている有名な高級万年筆がある
- 「eBay」で9万円で売られていたので仕入れをする
- 国内の販売サイトで売ってみたら5万円にしかならなかった
といった内容です。
4万円の赤字になったことも大きいですが、予想ではプラス11万円になっていたことを考えると、すごく落ち込んでしまいますよね。
うまくいかなかった原因は、いったい何なのでしょうか？
商品が偽物だったり、相場を見誤ったからではありません。
パッと見ではわからないのですが、20万円で売れていたものには、限定品の刻印がされていたのです。
このような事例は本当に多いのですが、いくつかの要因があります。
リサーチをせずに情報に引き寄せられた
以前「万年筆が売れる」といった情報が、広く出回ったことがあります。
それを受け、実際に取り扱ってもいない人が、ブログなどの媒体で公開したり、商品リストとして販売したりしました。
高級万年筆は細かい違いなどもあり、取り扱いが難しい商品です。
とくにレアもの、プレミア商品となると、探し出すこと自体が難しくなります。
だからこそ、過去や現在のデータを確認する「商品リサーチ」が欠かせません。
売れている海外商品こそ注意が必要な理由
他にも、時計、オーディオ、楽器、陶磁器など、高く売れるけど目利きが必要で、見極めが難しいものは少なくありません。
リサーチをすると売れている情報がたくさん出てくる商品でもあります。
そこでもう一歩「なぜ売れているのか？」まで踏み込んで、詳しくチェックしてみることが大切です。
- 話題になっている（人気がある）
- 季節商品でタイミングが良かった
- ロングセラー商品
そうすることで、様々な売れている背景が見えてくることがあります。
仕入れ価格に騙されてしまう
利益が出ると思っていた商品が、実際に売ってみたら赤字になってしまった・・・。
このようにして損をしてしまった人たちは、実は正常な判断ができていない場合があります。
その大きな理由は「安かったので買ってしまった」という、今すぐ買わなければ損をするという思い込みです。
正直、日本で高く売れる商品が大幅に安く手に入ることは、海外だからといって、そうそうお目にかかれるものではありません。
ですが、売れている商品の販売価格を見てしまうと、仕入れ価格との差がそのまま利益になります。
つい、頭で計算してしまって、大きな利益を手に入れたくなってしまうのです。
どのような海外商品が売れるのか？
実際に、利益を得るために何を売ればいいかというと、すでに売れている商品です。
ヤフオク、アマゾン、バイマ、メルカリなど、自分が売りたい場所で、何がいくらでどれくらい売れているのか、相場を調べることから始まります。
そのめには、探すための「入口」が必要です。 とっかかり、キッカケ、そのような言い方もします。
輸入ビジネスでいえば、「輸入」、「日本未発売」、「日本未入荷」、「海外」など、日本で売れている海外商品がヒットするようなワードで検索してみてください。
どんな輸入商品が売れているのかがわかります。
また、いろんなサイトのランキングを見て、海外で仕入れができるかどうかを考えていきます。
たとえば以下のようなサイトです。
ヤフーショッピング人気売れ筋商品ランキング
https://shopping.yahoo.co.jp/categoryranking/
セカイモン人気検索ワードランキング
https://www.sekaimon.com/static/contents/top_keyword.html
楽天市場ランキング
https://ranking.rakuten.co.jp/
輸入ビジネスで利益が出る商品の探し方
輸入ビジネスで売れる（利益が出る）商品の探し方には、考え方がとても重要になります。
海外だからといって特別なことはなく、利益が発生するためには相応の理由があるからです。
そのためには、日本で売れる海外商品を理解することから始めてみましょう。
それがどんな商品かはこちらで詳しく解説しています。
輸入ビジネスでは、先に仕入れをして、売れるか売れないかを判断するのではありません。
売れること、利益が出せることを前提として仕入れをしていきます。
そのために商品リサーチをおこなうのです。
ヤフオクでもアマゾンでもバイマでもメルカリでも、販売している商品や、販売者のデータを、事細かに見ることができます。
何が、いくらで、どれくらい売れているのか、そんな情報が公開されているのです。
輸入ビジネスで利益を得るためのリサーチを磨く
いろんな「売れている商品」をみていくことで、売れる理由やヒントをみつけることができるようになります。
そのためには、よりたくさんの実際に売れている商品を見ることです。
これだけで商品リサーチのスキルが身につきますし、実際に仕入れて売ってみることで、経験を得て感覚が鋭くなっていきます。
人ができないこと、人と違うことをしなければ、利益を得られないと考える人は多いですが、決してそんなことはありません。
少なくとも私がこれまで会ってきた物販で成功している人は、誰にでもできることを、ただただ誰よりもやっています。
そのうえで自然と、誰もできないようなことができるようになっていくだけです。
物販は良くも悪くも、結果が出るスピードが早いもの。
その結果をもとに、どう改善していくのか、どう向上させていくのか、次の一歩がすぐに踏み出せます。
やるべきことが明確で、とてもわかりやすいこの再現性があるからこそ、物販は副業や起業にとてもおすすめなのです。
日本で売れる海外商品を見つけるスキル
正しい輸入ビジネスとは、「日本で売れるものを海外から買い付ける」という考え方に基づいた作業をすることです。
あとは、安く買い付けることができるか、それとも、探し出すことができるか、この考え方で仕入れをしていきます。
とんでもない情報に振り回されて損をしないために、輸入ビジネスがどんなものなのか、多くの人に理解していただきたいと思っています。
輸入ビジネスは正しく取り組めば結果が出やすいため、初心者にも始めやすいビジネスモデルです。
ですが、「寝ていてもラクラク」というわけにはいきません。必要な作業はありますし、努力もしなければならないはずです。
だからこそ、自分にとって役に立ち情報を選別して、必要なものなのかどうかを判断することが求められます。
そのためには、ノウハウよりも、考え方やしくみの方が大切だという認識を持っていただけたらと思います。
